記者：您從1993年開(kāi)始先進(jìn)入工業(yè)護(hù)理，然后進(jìn)入個(gè)人護(hù)理行業(yè)，能否談一談包裝與日化產(chǎn)品的關(guān)系？ dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
張總：首先我不贊成任何親屬在公司任職，我們所有員工都從人才勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘。其次用制度管人，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要講原則，制度不要變來(lái)變?nèi)ァ５谌压巨k成培訓(xùn)學(xué)校，讓員工接受訓(xùn)練、自我成才，更好地為公司效力，得到更多的回報(bào)。 dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
張進(jìn)：奧妙在于包裝特性化dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
張總：包裝容器如噴霧罐、壓力噴壺、洗手液泵型塑料瓶、清洗劑長(zhǎng)柱形PP塑料瓶、潛泵嘴橢圓體PE塑料瓶和頂部設(shè)有提手的高重是塑料小壺、軟包裝自立袋分別從宜昌金威、深圳德奎、中山聯(lián)昌和大連大富等國(guó)內(nèi)大型包裝材料廠家采購(gòu)。而洗滌劑瓶絲印標(biāo)簽和潔面露瓶上的不干膠標(biāo)簽，則是我們自行設(shè)計(jì)的，主要是為了體現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性。 dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
張總：早期從事工業(yè)護(hù)理時(shí)，我們?cè)俏錆h及周邊地區(qū)最大的專業(yè)清潔護(hù)理服務(wù)商之一。天意日化公司成立后轉(zhuǎn)成生產(chǎn)型企業(yè)，公司一方面把力量投入到化工配方的研制，另一方面購(gòu)進(jìn)包裝機(jī)械生產(chǎn)家用洗衣劑、清潔劑和個(gè)人護(hù)理天然蜂膠洗發(fā)露等產(chǎn)品。通過(guò)幾年努力，產(chǎn)品逐漸為市場(chǎng)所接受，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)。護(hù)理消費(fèi)品需要市場(chǎng)對(duì)包裝過(guò)程和包裝結(jié)果雙重認(rèn)可，產(chǎn)品生產(chǎn)的安全和衛(wèi)生是進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)入證;產(chǎn)品包裝的實(shí)用和特性則是進(jìn)入家庭的準(zhǔn)入證。從理論上講，成功的產(chǎn)品銷售是包裝設(shè)計(jì)者的創(chuàng)造、產(chǎn)品生產(chǎn)者的意念和購(gòu)買(mǎi)者需求心理共鳴的結(jié)果。現(xiàn)代生活中，包裝已成為個(gè)人消費(fèi)品密不可分的組成部分，在顧客眼中，產(chǎn)品即包裝，包裝即產(chǎn)品。包裝是商品的無(wú)聲廣告，在質(zhì)量、價(jià)格一樣的情況下，獨(dú)特的包裝形式可以吸引消費(fèi)者的視線和興趣，有助于購(gòu)買(mǎi)的快速?zèng)Q定。俗話說(shuō)：貨買(mǎi)一張皮，日化產(chǎn)品尤其如此。 dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
張總：應(yīng)該說(shuō)我們使用的包裝和產(chǎn)品一樣，既有眾性，又有特性。一款較高檔的彩拉洗發(fā)露和潔面露用的是PP塑料瓶，是由聚丙烯多層擠出成型，材質(zhì)柔軟但具韌性，瓶身易擠壓和還原。表面采用UV墨絲網(wǎng)印刷，顏色鮮亮，立體感強(qiáng)，形成很好的外觀吸引力。“荷嫂”洗手液采用綠色塑料圓肚瓶，由PE注塑成型，手感柔軟，消費(fèi)者只需輕壓瓶身，液體就從泵嘴滴出，既方便又節(jié)省。因?yàn)殇N量較大，考慮到灌裝工藝的簡(jiǎn)便性，現(xiàn)在還是以絲印為主，今后如果購(gòu)置了快速貼標(biāo)機(jī)，我們將改用BOPP透明標(biāo)簽，使產(chǎn)品通過(guò)不同的印刷方式獲得豐富的色彩效果。洗衣液是我們自行配方的新產(chǎn)品，采用三層薄膜復(fù)合袋包裝，袋底填充后膨脹站立，稱為自立袋，軟包裝的柔版印刷色彩絢麗，層次分明，形成不可抗拒的誘購(gòu)力。其它洗滌品如衣領(lǐng)凈、廚房寶和潔廁靈采用500ml大容量的塑料瓶，分別配裝手握式擠壓蓋和噴霧蓋，外貼紙質(zhì)不干膠標(biāo)簽。不干膠標(biāo)簽比絲印標(biāo)簽在色彩上更豐富，在貼標(biāo)精度上比濕膠紙標(biāo)簽更易控制。多元化包裝形式使我們的產(chǎn)品定位在中高檔層次上，得以和許多老牌產(chǎn)品一起擺放在家樂(lè)福、麥得隆等大型超市的貨架上。 dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)個(gè)人護(hù)理品生產(chǎn)及包裝商們已具備了國(guó)際品牌強(qiáng)烈追求包裝效果的意識(shí)，雖然市面上，技術(shù)含量較高的容器仍然以洋品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但國(guó)內(nèi)品牌的標(biāo)簽裝飾決不落后。本刊采訪武漢天意日用化工有限公司時(shí)，注意到許多標(biāo)簽出自Labelman、Gallus和Kopack等名牌印機(jī)之手，天意日化董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張進(jìn)女士告訴記者：作為一個(gè)地產(chǎn)品牌，個(gè)性化產(chǎn)品和特性化包裝是激烈競(jìng)爭(zhēng)中屢戰(zhàn)不敗的奧妙所在。 dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
張總：我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了十幾個(gè)主要市場(chǎng)，由于鋪市有個(gè)過(guò)程，目前主要集中在大城市，而且重點(diǎn)是各城市大中型賣場(chǎng)及國(guó)際國(guó)內(nèi)的連鎖超市，銷售額平穩(wěn)上升，只是鋪市率仍然有限。隨著全國(guó)其它新市場(chǎng)的逐步開(kāi)拓和其下屬二、三級(jí)城市市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，銷售會(huì)有重大突破，我們隨時(shí)打算擴(kuò)大生產(chǎn)能力。同時(shí)，我們正在和美國(guó)一家專業(yè)性清潔洗滌品制造商建立往來(lái)，希望達(dá)成合作關(guān)系，利用雙方各自的網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
記者：貴公司應(yīng)用了當(dāng)前流行的一些包裝，如自立袋和不干膠標(biāo)簽，效果與許多名牌日化品非常接近，為什么會(huì)有這種包裝定位呢？ dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
張總：我是80年代初的華中理工大畢業(yè)生，專業(yè)是自動(dòng)化控制。開(kāi)始自然是在國(guó)企上班，91年定下心來(lái)辭職單干，做一家國(guó)內(nèi)洗滌用品公司的區(qū)域代理。他們給我1萬(wàn)元開(kāi)辦費(fèi)和30萬(wàn)元賒貨。干的時(shí)候壓力很大，市場(chǎng)上已經(jīng)有近40種工業(yè)酒店用洗滌產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)，而且都形成了自己的網(wǎng)絡(luò)。一些同行認(rèn)為我的產(chǎn)品不會(huì)有銷路，但我想：你能生存，我也一樣能生存。為了找市場(chǎng)，我只能挨門(mén)推銷。聽(tīng)說(shuō)一家電廠的成套變電設(shè)備多年沒(méi)有清洗過(guò)，厚厚的油垢影響到了工作效果。我馬上趕過(guò)去，看了才知道其它很多公司派人來(lái)過(guò)又走了，原因是設(shè)備太臟。我把活接下來(lái)，將設(shè)備清洗得干干凈凈，廠家非常滿意，不僅付了好價(jià)錢(qián)，而且為我們引薦新客戶。很快我們成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)那鍧嵶o(hù)理服務(wù)商，這是我的第一次創(chuàng)業(yè)。1998年天意日化在眾多名牌產(chǎn)品的夾縫中開(kāi)始新的創(chuàng)業(yè)，由于是小牌子，很多百貨商場(chǎng)和超市不愿意接納我們，即使付費(fèi)后也只能放在柜臺(tái)的角落。銷售人員經(jīng)常垂頭喪氣地向我訴苦，我鼓勵(lì)他們要變被動(dòng)為主動(dòng)，既然我們的產(chǎn)品在質(zhì)量和包裝上過(guò)得了關(guān)，就一定會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同。我們先是讓顧客試用，如果用了覺(jué)得好，但還是不買(mǎi)的話，干脆送出去。不要錢(qián)的好貨吸引了很多消費(fèi)者，成為我們打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。 dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
記者：您打算把企業(yè)朝哪個(gè)方向引導(dǎo)？ dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
張總：我想從天意化工的兩大產(chǎn)品逐一介紹一下我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，首先是家用專業(yè)清洗劑行業(yè)的現(xiàn)狀。隨著居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也逐步增長(zhǎng)，生活節(jié)奏的加快，使得實(shí)用效果良好的家用專業(yè)洗滌劑迅速適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展需求，目前特別是在城市消費(fèi)群體的生活中已起到越來(lái)越重要的作用，其銷售市場(chǎng)呈快速成長(zhǎng)的狀態(tài)，且發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ壳暗募矣脤I(yè)洗滌劑市場(chǎng)，包括液體衣物洗滌類、硬表面清潔劑類、個(gè)人清潔類幾個(gè)類別，它們不同于洗潔精、洗衣粉等傳統(tǒng)低端洗滌產(chǎn)品，屬于高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力巨大。目前該市場(chǎng)處于自由競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不多，規(guī)模不大，市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和旺盛的挑戰(zhàn)品牌，利潤(rùn)率較高，但整體市場(chǎng)規(guī)模和容量還不夠大。在未來(lái)的五年，家用專業(yè)洗滌劑市場(chǎng)處于較高速的增長(zhǎng)期，市場(chǎng)需求量將會(huì)有一個(gè)較大的飛躍。目前正是樹(shù)立品牌、建立網(wǎng)絡(luò)和占領(lǐng)市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。其次是個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品現(xiàn)狀，潔面類產(chǎn)品市場(chǎng)目前處于自由競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展階段，也沒(méi)有出現(xiàn)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的強(qiáng)勢(shì)品牌和壟斷企業(yè)，該市場(chǎng)亦處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)。 dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
記者：貴公司產(chǎn)品使用的標(biāo)簽和內(nèi)包裝很有吸引力，請(qǐng)問(wèn)從何處采購(gòu)，有何特殊要求？ dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
記者：當(dāng)初您為何選擇日化這一行業(yè)，能否回顧一下創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景？ dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
記者：灌包裝工藝是液體日化產(chǎn)品加工的后道工序，直接影響工廠的生產(chǎn)效率，貴公司在銷售增長(zhǎng)較快的形勢(shì)下，是否考慮投資新的灌裝線？ dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
張總：日化品的核心技術(shù)是配方，但工藝裝備必須配套產(chǎn)品生產(chǎn)。我們目前使用的兩套充填-封蓋機(jī)分別是在2001年和2003年從南京日用化工研究所專門(mén)定制，灌裝能力每年5，000噸，和反應(yīng)斧的產(chǎn)能相匹配。按照目前20%的年增長(zhǎng)率，到2004年底，公司生產(chǎn)的專業(yè)洗滌劑銷售將大大超過(guò)現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)能力，需要購(gòu)置新的灌裝設(shè)備和自動(dòng)化包裝機(jī)械。 dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
記者：創(chuàng)立自己的公司確實(shí)不容易，那么您在管理私營(yíng)企業(yè)方面有何方針呢？ dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
記者：日化產(chǎn)品近年來(lái)發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)激烈，貴公司的產(chǎn)品面臨著什么樣的市場(chǎng)形勢(shì)？ dRa上海沃精機(jī)械制造有限公司
